Virtuelles Lebenswerk von Heinrich Keßler, Appenweier
Kontext: "Hilfreiches."

Verhandeln.

• Ziele der Verhandlung
• Strategien und Taktiken
  • Einstellungen
  • Fähigkeiten
  • Kooperationen
  • keine unnötigen Konzessionen
  • Prinzipien
  • Kulturunterschiede
  • Alternativen
    • entwickeln
    • einsetzen
• Prozess
  • Transparenz im Vorgehen
  • Verhandlungsklima schaffen
  • Lösungen festgefahrener Situationen
  • Verhandlungen mit Gruppen
  • Verhandlungen in Gruppen
  • Gewinner-Gewinner-Lösungen
  • Verhalten bei unausgewogenen Kräfteverhältnissen
  • Überbrückung schwieriger Situationen
• Umsetzung der Ergebnisse
  • gemeinsam umsetzen
  • langfristige Beziehung sichern

 

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Text übernommen aus dem Original des Autors vom 10.07.1995 32VERHDL.MMP, aktualisiert am 26.07.2017.

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